展覽會是現代商業貿易、企業宣傳和信息交流的最佳平臺，利用這個平臺，來自各方的參展商、投資商和觀眾相聚一堂，彼此交流，不僅做成了生意，而且還調查了市場，獲得了新的市場信息，同時也客觀地檢驗了自己的產品，正所為一舉多得。然而，企業如果打算參展,首要的問題是如何在眾多的展覽會中做出選擇，選展是成功的第一步。

要明確參展目標

展覽會大體上分為三個類型，即綜合性展覽會、專業展覽會和消費展覽會。綜合性展覽會涉及多個行業，展出內容非常豐富，一般是政府主導的展覽會。專業展覽會都有明確的主題，主要展出同行業以及上下游行業的產品。消費展覽會對公眾開放，直接銷售，以消費品為主。

展會的時間與地點

企業選擇展會必須考慮到該展的舉辦時間，是否吻合行業買家的采購期、企業自身產品更新換代生命周期、展覽次數等。

參展的目標地點一定要研究該主辦地及周邊輻射地區是否是自己的目標市場，是否有潛在購買力，該地區是否有利于我們的新產品發布及推廣。同時要多關注該國家或地區的經濟發展情況，以及相關專業市場動向。

展會的歷史和影響

如在過去幾年中，參展商有哪些、企業參展的效果如何？企業應該盡可能選擇有影響力、知名度高、參展商多且影響力較強的展會進行參展。

成功的展會必然具備一定的規模。規模大的展會可以吸引更多的專業觀眾，而這正是保證參展商達到參展目的最主要因素。評估展會的規模主要看參展商和專業觀眾的數量以及展會面積大小。

選對展會比盲目參加展會，效果較佳。

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