人們的記憶是個幾何倍數衰減的過程，3天前發生的事情你能記得多少細節？1個月前呢？每一場展會結束時，才是企業檢驗參展真正價值的開始，正是因為記憶的衰減，我們需要客戶還沒有忘記我們的時候創造再次溝通的機會。

作為參展商，展會結束的那天，事情并沒有就此結束。你還必須兌現你在活動中做出的所有承諾。這意味著你需要培養潛在客戶，調查訪客，并進行展示后分析，以衡量你的展會的效益，并幫助指導未來的戰略。

很多的外貿業務員在展覽會接觸顧客后，會確定第二天或是隔那麼幾日再去聯絡顧客，她們感覺顧客在展覽會期內毫無疑問比較忙，沒有過多的體力解決開發信，感覺自身的開發信這個時候發過去了易于石沉大海，可是這類念頭的人多了之后，這一作法便是一個標準的深坑了。

雖然現在在展會現場下單的客戶是越來越少了，但如果真碰上了，那一定是展后跟進的重中之重。此時要注意，在展會進行中就應該注意與客戶保持聯系，及時將合同發給客戶確認并提醒客戶匯款，以免“夜長夢多”。

3個工作日內，向所有在展會現場表現出強烈合作和采購意向的銷售線索進行電話和郵件溝通。對展會上收集到的其他種類觀眾信息進行分配與跟蹤，比如：供應商、媒體、商務合作等。

如若我們在展會后不能對銷售與合作線索進行及時有效的跟蹤，不僅降低了展會對業務提升的實際效能，導致大家對參加展會變得不那么積極，更重要的是，企業并不能有效的從參展活動中獲取應得的客戶和合作伙伴。俗話說，不進則退，你不能獲取的客戶就會成為競爭對手的客戶，而你不能賺到的錢，也就會成為競爭對手用來搶占你市場份額的資本。

新印象展覽歡迎大家來電共同探討：13603023585(劉生）

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