1.決策分析

　　確定目標后，公司可以為各類展覽過濾的，為了做出最明智的選擇。展覽往往分為國際展區，國內展區。

　　有的展會涉及面廣，如博覽會，有的專業展會僅限于這個行業;另一方面，有的展會側重于產品展示，有的則側重于貿易交流。

　　參展商必須了解展會的性質、規模和范圍，然后再將其集中在展會上。對于專業展覽來說，展覽的時間是非常重要的。如果展覽期間與行業的繁榮一致，展覽自然會很好地工作。

　　它通常在年初或更受歡迎的到底是，因為這個時候通常是時間的業務計劃，企業參展或參觀都有可能對雙方產生影響。

　　場地也很重要。展會的舉辦地是吸引參展商和參觀者的重要因素，直接關系到產品市場。展覽的組織者是展覽的靈魂。一個優秀的組織者意味著展覽成功的一半。

　　2.做好預算

　　在參展商預算中，參展商應做好工作，這一點非常重要。如果計算是正確的，并且存在連續性，那么交易公平是對小企業的好投資。在編制預算時，要記住的事項有：展位空間、建筑拆遷、特殊廣告禮品、交通費用、視聽設備、電費、電話服務、輔助材料、人事費、廣告、機票、酒店住宿等。

　　當成本被確定為準備一份工作單來分析經濟狀況：投資回報率回報如何等于總銷售額由展覽的總支出除以?每銷量領先的成本是多少呢?這等于銷售領導人展覽的總支出除以數量。

　　3.寄發請柬

　　為了成功，應該發出一些邀請。注意你的展臺和一些關于新服務和產品的新聞，并與你的客戶或潛在客戶分享這些新服務和產品。當然，您可以使用展會提供的參展商邀請函。

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