為了充分了解展會設(shè)計(jì)的參展商，包括展覽報(bào)價，總體形勢分析報(bào)告的最后一場演出，媒體策劃，觀眾，參展商和產(chǎn)品定位。此次展會，其產(chǎn)品定位會以什么樣的產(chǎn)品參展提供給參展商的重要參考。

　　如果一個企業(yè)決定要進(jìn)行參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是對于一些具有較大的展覽會，展商很多，參展報(bào)名學(xué)習(xí)時間會相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要我們足夠的時間可以去做布展等準(zhǔn)備相關(guān)工作。所以中國企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名，不要坐失良機(jī)。

　　企業(yè)報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單埋下伏筆。

　　企業(yè)參展時，應(yīng)當(dāng)選擇最適合參展的展位員工。 這些人不僅會參與展覽的效果，而且還會出國參加展覽，他們會參與簽證的成功率。 經(jīng)驗(yàn)顯示，一些被選中的員工可能熟悉業(yè)務(wù)，但可能缺乏英語和接待技能，這可能不僅使簽證面試變得困難，而且也使與海外買家的溝通變得困難。 因此，企業(yè)必須選拔整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，最全面的素質(zhì)能力，更高標(biāo)準(zhǔn)的英語員工。

　　當(dāng)參展企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)來參加展會，買家的最大優(yōu)勢來選擇產(chǎn)品，這是首次以展會為參展商尤其重要。例如，鞋可產(chǎn)生女鞋，男鞋，童鞋，但鞋子做得最好，所以當(dāng)參展，展示產(chǎn)品應(yīng)女裝為主，但不能同時鞋，和大量的男鞋，童鞋，這將給買家留下“不專業(yè)”的印象。

　　在參展企業(yè)期間，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行把握展會活動現(xiàn)場的宣傳工作機(jī)會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下我們深刻印象。

　　物流企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備跟進(jìn)延長后勤安排，包括食宿和其他工作人員解決生活中的問題，讓它扔，還包括第二，三，等買家洽談工作。當(dāng)參展商，后勤安排往往被許多展商忽略，參展其實(shí)只是第一步，啟動業(yè)務(wù)，溝通是關(guān)鍵業(yè)務(wù)后是否取得。此外，良好的物流和供應(yīng)，以工作戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)依然強(qiáng)勁。

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